三只松鼠STP分析案例：揭秘中国零食市场领导品牌的市场定位战略

在中国,现如今对于食品来说,的营销活动还远远没有进入到一种从营销到管理的趋势,更不是一种简单的销售行为。在以前,企业如果仅仅是满足于简单的了解顾客、通过广告的,而不是通过打广告进行销售,也就可以取得成功。现在,时代发展了,只要是需要能够建立在基于企业战略的基础上的营销活动,都可以进入到传统企业的运作中去,这种思维和行动都会快速的被发展起来,互联网的形式可以帮助企业,可以把顾客转化为产品的用户。

三只松鼠STP分析案例:盘点中国零食市场领导品牌的市场定位战略

从2014年开始,中国的食品市场竞争已经进入到这个多元化、碎片化、个性化的阶段,在中国的消费市场中,好产品会越来越难卖。这些产品会改变传统的产品形态,把更多的价值诉求变成更加多元化的产品。而三只松鼠在2015年提出了创新的“产品是一种很好的营销方式”,让营销的价值变得更加的丰富。

在中国的小家电企业中,沃尔玛和米拓,沃尔玛占据了线上线下的三条线下渠道,并且开通了自己的会员店和体验店。当然在中国的话,便利店对于三四线城市的这种零售而言并不是很有利,原因是小家电的品牌忠诚度不够,难以走出去,而且每家连锁店因为商业模式的原因,商店很难发展起来,有多少客户群是通过广告、广告等获取来的,导致目前的拼团模式无法走出去。

所以在新的零售时代,营销的载体也发生了改变,新的零售模式可以帮助企业把客户群直接转化为购买力,直接消费到企业,直接销售产品。

在新的时代,小家电的渠道,可以通过手机和APP渠道,把用户群直接转化为购买力,直接销售产品,直接销售产品。现在是移动互联网时代,各企业都要布局移动互联网时代,并且通过微信和APP渠道获取客户。所以现在很多企业都在做的是移动互联网。

二、对新零售的看法

对于很多传统行业的企业而言,营销的成本相对较高,需要几个人、十几个人、甚至几十人去做。为什么这么说呢?首先,要做的是充分的了解整个营销体系,要理解传统企业到底是在做什么?新零售不是做产品,而是要做营销,也不是搞活动,也不是讲产品,而是做服务。