上市公司CMO职位揭秘：市场营销和战略规划的核心角色是什么？

上市公司CMO职位揭秘:市场营销和战略规划的核心角色是什么?

“市场营销和战略规划”两个关键词的本质是,通过对市场、顾客、竞争的宏观分析,确认你是一个具有前瞻性、战略思维能力的市场营销人才。

销售是指能够帮助企业更好地销售产品和服务的任何活动。如果我们是一位运营者,销售的角色将决定我们要做的一切。

以奥莱特公司的销售为例。假如我们的销售团队只有一个运营总监,销售顾问可以告诉我们需要什么,我们怎么做,才能实现业绩的最高境界,从而促进销售。

前文已经提到过,“在组织中销售”是指公司内部所有部门,包括产品和服务的销售,而不是对目标市场进行研究的结果。

虽然许多企业使用交叉营销、SNS、社区、营销和广告,但销售经理对市场营销和战略规划的理解、对战略规划的理解都不是很准确。就像罗胖与马云,国内许多大佬、创业者、企业主一样,也有很多人都是基于策略转型的,而你却是在一开始就做了战略规划。

很多人都认为“市场和战略规划”是一个行动,而不是一个行动,销售经理决定了自己的市场战略。那么问题来了,战略和战略规划的区别在哪里?战略目标是什么?这就像我们在小游戏里看到的“上瘾机制”,上瘾机制是类似的。当我们提到“游戏里的瘾”时,我们肯定会想点,而在我们有了新的装备和认知后,有没有人去做呢?所以如果你把战略定位在战术和战略上,那你可以实现在市场上的许多工作,而不会说在战略上。

对于营销人员来说,不要看到销售经理不愿意向老板汇报营销决策,也不愿意让销售经理跟进你的需求,所以我们对于市场营销人员来说,最关心的不是上瘾机制的形成和营销方案的改进,而是我们营销部门所需要的,更不是营销部门之间的沟通和沟通。

你可能会觉得奇怪,但事实是,你对市场营销有多大了解?你认为公司为什么要进行市场调研?答案很简单,因为我们对企业主的认知度很低。例如,最常见的两个差异:“我们都是销售经理”、“我们都是总经理”。我们知道,对于客户而言,我们需要进行更为有效的市场调研,才能进行对其需求的满足。公司在制定战略规划时,往往会投入大量的时间和资源来制定战略规划,而不是在业务战略规划时,去了解客户的需求。