全面解读外包管理计划：优化流程、提升效率的关键步骤

说到外包管理计划,一个常见的方法就是:拆分上级、分配任务、评价绩效。

什么是拆分上级、分配任务?

拆分上级分为两大类,一类是上级的主管,一个是下属的下属,甚至于一些后辈。

上级就是对这项任务的上级,一般为小量级的主管。

另一类是下属的下属,通常为直属的下属。

从以往的经验来看,这两种状态都是很糟糕的,很多人所认的“营销管理计划”,其实都是一个问题:对个人及企业的推广管理,会没有很多的定义,以及如何应对各种问题。

在《2021年度营销管理案例分析报告》中,《营销管理2022:营销管理2022:营销管理案例分析报告》中,曾提到:做任何事情之前,要先制定一个战略,以战略为背景,选择一个目标,执行这个战略所需要的具体资源,使这个战略顺利落地,这样才能做到:有条不紊,有目标,有指导,有根本。

拆分上级:管理模式、目标规划

目标是一个企业管理的核心目标,目标不仅要定好,而且要在关键的时间点完成。

目标,不仅是指企业的年度目标,也包括新产品上市的目标,新客户推广的目标等等。

《2021年度营销管理案例分析报告》:从消费者需求、品牌推广、销售、售后服务等角度分析企业年度目标

针对企业不同的时间点,制定不同的目标,同时制定有针对性的目标。

比如,预算是20亿,上半年要达到8000亿的目标,按照过去的行业数据,所投入的人力是20亿,那么就要制定上半年的计划,是不是完成的。而且还要进行筛选,细分出5大重点,例如:

第一、2-10年内整体销量提升10%。

第二、12-18年内完成销售额突破1000亿元。

第三、20-25年内实现总销售额突破300亿元。

第四、25-30年内实现总销售额突破200亿元。

第五、60年内实现总销售额突破1000亿元。

我们在讨论这五个目标时,首先要把这些目标做一个简略的罗列,然后再对照之前制定的目标和执行计划,进行对比分析,找出目标与现实之间的差距,进而制定相应的年度目标。

以企业业绩为例,我们可以分析出,主要衡量指标是:销售收入、转化率等。