商业计划书销售策略步骤详解：从目标市场定位到市场推广全方位指南

商业计划书销售策略步骤详解:从目标市场定位到市场推广全方位指南

本书将《核心商业计划书》的内涵、类型和功能细分与整个商业计划书的结合放在一起,供读者参考。

目标市场定位是商业计划书中最基本的一种内容,其主要内容是:从目标市场到目标市场的总体定位,以及当前的竞争优势和发展潜力。

理论上,所有市场的细分只是个基本方面,其作用是:根据目标市场的定位,准确定位目标市场,并选择最佳目标市场。

当然,不同的市场也有自己的不同的特征。在这里,企业可以在主要市场(通常有市场研究者或研究机构的企业)(通常有本企业或其它相关机构的企业)、消费者(尤其是他们的决策者)、竞争者(通常包括消费者)、员工(或社会团体)、机构(本企业或其他机构)、政府机构(本企业或其他机构)等几个方面进行市场细分。

目标市场推广是企业制定营销策略、管理团队、实施计划的具体体现。

目标市场推广的基本思想是:通过有效的市场调研、市场分析、产品定位、促销策略、渠道策略、分销策略、公关策略、促销手段等方面的知识和技能,来决定企业采取什么促销措施来推广或促进产品销售。

一般而言,目标市场推广一般包括三种形式:

1)目标市场的分类

企业的市场营销目标是指企业的产品通过市场调研、市场分析、产品定位、促销手段等方面的知识和技能,来决定企业的产品(一般有本企业或其他机构的企业)、营销活动、传播内容、渠道策略、销售计划、消费者分类、分销渠道策略等知识和技能。

2)目标市场的选择

目标市场的选择也是企业进行市场调研的重要手段,比如选择特定的消费者群体作为目标市场,就不是目标市场的选择。

目标市场的选择通常有几种方法:

1)与现有产品相比较,从现有产品的市场容量、成长性、潜在市场容量、市场分布上、各产品的阶段性变化情况、企业的赢利能力等方面进行比较。

目标市场的选择要求企业在分析了目标市场之后,对目标市场进行了广泛的了解,同时,企业还要注意目标市场的选择与企业的现有产品的目标市场的相对应,以便更加精准的定位目标市场。