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案例一:小红书:从买家秀,中店官方

这家海外购物平台的广告最值得信赖,小红书也一直走的是美妆的路线,今年出了很多彩妆产品,但是只有13亿人关注,淘宝天猫上,很多买家不知道在哪里找到它,所以如果从海外买家秀到这家,它就是正确的选择。

在信息流中,它是小红书的特殊投放方式,而且还是商家推广自己的商品的广告,消费者的搜索习惯也在发生变化,所以通过与买家秀做出相应的广告,吸引客户点击,让人们搜索相关产品,增加流量和曝光率,也能实现品效合一,一举两得,实现品牌推广和销售增长。

案例二:小鹅通:从品牌推广到销量 店

从短视频投放到线下推广,品牌和产品已经在小红书开设了自己的账号,小鹅通很快上了该条投放平台,直接引导买家的下单,极大的扩大了整个营销矩阵的覆盖,直接拉动了销量。

这个 店在小红书投放的作用:

1)加大曝光量,加深对品牌的印象。

2)提升曝光量,带来更多的流量。

案例三:CALLSACE:从交易转化到购买

它就把一个品牌和一个产品,捆绑在一起了,这个卖货的逻辑就和买东西买东西一样,为什么?

这个的逻辑,也是后面有两个词,让产品在小红书开个店。

1)通过平台活动,引导消费者直接下单,产生复购。

2)增加消费者对产品的信任度,形成后面的交易闭环。

还有个案例是:金蝶的床上用品

做私域流量的朋友都知道,最重要的是吸引顾客。有两种方式,要么就是卖东西,要么就是打广告。前者就是做广告,主要是朋友圈,属于短平快的方式,消费者很难在有消费能力的时候看到广告,但是他能看到广告,所以顾客体验比较好,再加上朋友圈,有利于交易的成交。后者就是通过促销,给顾客创造了购买的刺激。这就是常见的,卖货引流的玩法。

这个案例里,需要注意的是,这个项目,是不是能够用什么样的营销思路,是不可行的,还是需要去迭代,不要单一的为了引流而引流。

第二个案例,是,社区合伙人合伙人,以及以后去做社群。