揭秘市场推广工程师的职责与独特价值：市场推广工程师是干嘛的？

揭秘市场推广工程师的职责与独特价值:市场推广工程师是干嘛的?

人们对市场营销理论的理解一般是滞后于理论的,为了对市场营销概念的研究做好准备,有人甚至在2001年给《哈佛商业评论》开了个教授开设相应的专题。但当时的市场营销观念尚未完全确定,认为市场营销理论只是市场营销概念的简称。在当时的营销环境下,中国营销人普遍的反应是市场营销概念的不能理解、需要学习。于是,理论诞生了,开始产生一些理论。

理论的定义和应用是市场营销的基本素养,它具有准确、高效、形象和易用等特征。我们应该认识到,市场营销理论的内容丰富和系统,主要是指理论基础和理论背景。而市场营销理论应该包括组织的基本理论和对市场推广活动的基本理论,甚至是宏观的微观环境。由于对市场推广理论的概念的掌握和运用,在对市场营销概念的理解和运用过程中才能更加准确和充分。因此,市场营销概念要了解市场推广理论的内容,以及它的内涵,还要和市场推广专家搞好关系。

在实际的市场营销工作中,在许多人眼里,市场推广的目的是利用营销手段从而达到推广的目的,这与现实中的促销实际上是不同的。事实上,促销是利用媒体进行宣传和推广的一种促销方式。促销工作是为了达到提高产品销售的目的。广告宣传的目的是促进产品的销售,促进企业的销售。

营销策划方案怎么写?

分析竞争对手是市场营销过程中必须进行的一环。竞争对手分析的目的是为企业确定产品的市场定位。即根据对竞争对手的了解,了解竞争对手的营销策略和方向,找出营销差异化的原因和策略。

对市场的了解和对竞争对手产品的了解越透彻,就越有针对性。对竞争对手的了解,包括企业自身的产品和服务。另一方面,要从以下几个方面入手:

1、产品分析:是指企业市场分析的基本内容。要分析产品、产品的消费者是谁、市场的容量和占有率、产品的发展方向、产品的市场营销优势、产品的竞争者策略等。

2、产品定位:指企业确定产品的市场范围。如企业产品的主要市场是哪里、产品的主要销售群体是什么、产品的主要消费者群是什么年龄层次、性别比例等。

3、产品价格:这一部分是为了反映产品的价格策略。在确定产品定价时,我们必须从整个产品的市场营销活动中考虑如何使产品价格有合理的利润空间。

4、渠道选择:即与分销商沟通,确定渠道建设的合理性。这样做的目的是使渠道得以有效规划和管理。

市场分析应该基于市场环境和市场机会的分析。