绝密分享！提高销售技巧的讨价还价话术大全，助你成为销售高手！

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为什么要讲这个呢,通过换位思考,我是这样看待销售工作。

一、首先你要明白,销售不是目的,目的是成交,为什么要从目的下手呢?

换位思考,决定你跟客户的距离。比如你是一个卖床垫的,客户在你的店里买床垫,你的目的不是“让客户感觉你是一种很有钱的女人,我买了你的床垫,他可能会买一个面膜,那么他需要给他买个东西,用了他的面膜后他才会认可你的面膜,这就是在卖。”

所以,首先你得明白你的客户是谁。他是不是在你的店里。他的需求是什么,他有什么样的需求?他最迫切需要解决的问题是什么?他有什么样的心理需求?

换句话说,你要明白客户是谁,他们想要什么?

客户最关心的问题是什么?他需要什么,他们最渴望得到什么,你的产品或服务满足他什么心理需求?

这些问题,归根到底还是你没有换位思考,没有从客户的角度出发考虑问题,你的销售和客户之间只有“共赢”的关系,你说你会成功吗?

也就是说,换位思考的核心不是先问客户,而是从客户的角度出发,先关心客户,再关心客户。

上次有个客户,他在超市门口,楼下有两家卖场,一家是卖场,一家是卖场,至于哪个卖场卖的好,就要根据自己的定位,选择哪个卖场。

那么这家卖场的位置在哪呢?是不是那家卖场的人流最多?那个卖场的客流量最多。

那么,这家卖场的客流量最大,怎么选呢?

首先,如果卖场的人流不多,那么我建议你在写字楼旁边,摆个摊位,吸引人流进店。

其次,如果卖场人流不多,那么这家卖场就需要招一个客流量大的,那么这家卖场的人流就多,客流量就大,那么这家卖场的客流量大,就需要招一个客流量大的卖场。