解析三只松鼠STP战略：市场细分、目标定位和营销组合策略

第一步:定义目标市场

三只松鼠STP战略,其主要特点是:

1)细分市场特点:

消费人群:20~30岁的年轻人

针对区域:安徽、山东

价格策略:主要针对2个大城市、5个县和1个重点市场。

推广策略:主要针对10-20个城市、20-30个重点市场

在这个关键时期,销售线索主要来自两个端口:经销商和终端。

经销商和终端主要通过使用他们的功能,客户资源和整个销售过程来提高收入,这个数字可以是每月或每季度。

目标市场:20-50岁的年轻人

规模:40~50岁的年轻人

除了上述市场类型,它还包括其它细分市场的产品类型。

市场细分的目的是什么?只有明确、准确地定位目标市场,才能制定适合目标市场的营销策略,因为,我们只有在有了目标市场后,才能制定好营销策略,否则,所有的营销措施都只能围绕目标市场而展开。

在这个互联网时代,企业的市场营销是客户导向的,因此,对于一个企业来说,对其客户的管理和营销有以下的要求:

4)找出阻碍目标市场的问题

产品不同,企业的营销也会不同,有些企业可能会把整个产品都买了,这个时候就需要从销售渠道中找出更多的问题,可以是,对于目标市场的选择,我们可以针对目标市场进行细分,如果我们不知道目标市场是什么,我们可以先从销售渠道中发现问题,在销售渠道中我们找到问题,在销售渠道中我们再进行针对性的营销,来提高销量。

在产品类型中,产品是通过组合的形式呈现,也可以是其他形式。如果一个产品使用了很多产品,这种产品形态已经被我们熟悉了,那么我们就需要向其市场中去寻找适合目标市场的产品,有了解决方案,当然,不同的产品形态的市场,肯定有不同的功能,这个时候,我们就可以将某些产品组合起来,使其产品更加多样化。

在市场组合中,不同的产品形态可以通过产品、渠道、促销来进行,在此不再赘述。