解析销售模式分类：了解不同销售模式分类的关键因素

解析销售模式分类:了解不同销售模式分类的关键因素

1.购买渠道分类:了解渠道的推广

当产品的价格体系较好之后,我们需要去推广销售渠道,当然渠道对于不同产品有着不同的推广方式,比如:微博的广告、微信公众号的粉丝转发、官网的流量交换等等,但是目前依然还是为主渠道的推广,而其他,一般作为销售渠道的推广,大部分需要考虑的都是转化率、客单价、和粉丝是否有粘度、还是有影响力、销售成本、在哪个渠道上推广、宣传效果、营销成本,同时针对不同渠道进行侧重,这也是为什么有些人做销售时会设置“策略拦截”,就是为了增加销售量,提升销售转化率。

2.线索分类:了解用户购买欲望

针对不同产品的特性,用户的购买欲望是不同的,而在做销售时,如何进行更好的产品和服务,提升线索量,可以利用电销系统来进行,当然电销系统是跟其他销售渠道相对来说是比较复杂的,因此需要有针对性的给出合理的计划。

3.收入分类:了解产品/业务价值

在不同的销售渠道中,用户的收入水平是不同的,有的是线索量,有的是销售量,也有的是留资量,需要根据这些数据分析,对产品和业务进行一个比较全面的分类,从而针对性的给出不同的销售策略。

1.每天输出产品价值:了解用户需求

通过分析现有数据,我们发现用户需求的集中度很高,每天都需要解决问题,这个时候就需要让用户获得有价值的产品,从而满足用户需求,让用户喜欢上产品。

而这个时候运营人员就需要从用户需求入手,利用低成本获取用户需求,促进用户的线索量。

通过用户数据分析,我们发现用户需求的来源有很多,除了主动寻找外,还有用户调研,用户调研能够获得更多的用户需求。

这个时候运营人员就需要进行挖掘用户的需求,并且提出相应的解决方案,以此提高用户需求,使得线索量提高。

3.制作产品或活动:提高用户的参与度

产品的功能没有那么好,需要有吸引用户的地方,设计产品或活动也是促进用户参与,这个时候运营人员就需要在活动中加入用户参与感,提高用户参与感,以此提高产品的转化率。

当然除了以上几种,还可以挖掘用户需求,比如当用户遇到一些问题时,会有很多疑惑,解决这些疑惑的方法有哪些,通过产品或活动,用户得到了解决。