深入剖析渠道数据分析：揭秘成功企业背后的秘密

深入剖析渠道数据分析:揭秘成功企业背后的秘密

“渠道数据”不是我们在做的,但是我们从中能得到哪些真金白银。

在过去的一年中,有太多的企业把整个渠道进行过一次过度的分析。

但是这些数据却是贯穿于整个渠道的每一个步骤,所以渠道分析和数据分析,其实都是围绕着渠道这个模块来展开。

一个完整的渠道分析,需要包含很多纬度。

1、渠道背景

品牌产品和服务

产品功能、品牌产品

渠道网络(线上、线下)

品牌(线下)

品牌网络(线上线下)

产品/服务(线上线下结合)

品牌、产品/服务

2、渠道层级分析

渠道层级(推广、营销、产品/服务)

推广渠道(搜索引擎、大V、线下)

推广渠道(线下)

推广渠道(媒体)

3、渠道漏斗

4、渠道数据(来源渠道、点击来源渠道、下载来源渠道、搜索结果来源渠道、IP、留存来源渠道、搜索关键词渠道、广告点击来源、ASO优化、Apps推广)

这几个环节会导致整个渠道优化中每一个环节的问题,一方面我们需要量化结果,一方面也需要量化结果。

从上面4个环节的路径看,有很多细节是需要注意的。

最终我们以百度App的广告投放漏斗为例,来对这四个环节做一个简单的分析。

广告渠道数据分析

百度App数据概况

从上图可以看出,百度App广告位主要分为两块:

(1)百度浏览器广告

(2)百度搜索推广

(3)360搜索推广

如图,这2个渠道的用户属性和产品定位是否匹配,首先我们需要知道的是百度App推广后台数据指标上,百度App推广后台通过大数据我们可以发现用户大部分来自于4个渠道,这也是为什么我在后面专门再说。

再来看,360搜索和 对于百度App推广的数据表现是不一样的。360方面的数据指标主要来源于app的下载量、激活量、用户数、日活,而 方面则是用户的日活、月活等。百度是通过大数据和用户行为数据来识别出哪个渠道的用户质量高,哪个渠道的用户质量高。

可以看出,从整体用户数据来看, 从整体用户和app的转化情况来看,更加全面、更加人性化。

因此,对于有App推广经验的同学,可以把他们比作是一个用户运营,更加关注app的整体用户,包括了整个app的用户获取、app用户激活、app用户留存。