深入探索企业战略规划的关键要素及实施路径

深入探索企业战略规划的关键要素及实施路径,浅析企业战略规划的路径

《德鲁克》的《孙子兵法》中已详细谈及企业战略规划的途径及措施。其主要内容是:

1、企业战略规划的目标客户群体

目标客户是企业的企业创造价值的根本。如果企业把目标客户当作消费者,那么企业的生存和发展始终都是围绕消费者而展开的,消费者也是企业的战略核心。因此,企业必须把目标客户当作企业的战略规划目标客户,尤其对那些消费者对企业价值不产生任何期望的人,要培养成目标客户。

2、企业战略规划的策略和方向

策略是企业管理者围绕着目标客户展开的一系列战略规划。所谓战略规划是指企业经营策略、产品、销售渠道、团队和公共关系的制订、战略规划的实施,即明确企业的战略目标是哪些?战略目标如何确定?

3、企业战略规划的思想和方法

战略目标和方向是企业能够决策的,企业通过选择目标客户,把对企业有价值的消费者变成企业的消费者,企业通过市场细分和市场定位,确定目标客户,在此基础上对目标客户的需求特征、需求、竞争环境、消费习惯等进行分析,为企业的战略规划提供有效的市场切入点。

4、企业战略规划的具体方法

步骤

1、明确企业的核心竞争优势

确立企业的核心竞争优势,我们可以是产品的质量,也可以是功能、价格、分销渠道、销售渠道、销售队伍等,还可以是一种服务的差异化,使其在市场竞争中具有独特的竞争优势。

2、企业自身的核心竞争力

你的核心竞争力主要是指产品的成本优势和竞争优势,当然还有其他更重要的竞争优势,例如品牌效应、渠道支持等,需要具体分析。

3、市场区域的市场占有率和占有率

同样的产品,同样的服务,同样的功能,有的企业的市场份额非常小,甚至是一个不到一千人的小企业,就能够拥有这么大的市场,产品的研发和生产成本和质量直接决定了产品的市场占有率。

4、产品开发

产品开发是一个漫长的过程,一般来说,对于传统企业来说,由于业务的复杂,市场拓展的门槛比较高,在产品功能或者价值层面无法获得有效的突破,如果继续采用传统的营销方式,肯定会在市场中大打折扣。

5、产品

产品开发就是把产品的设计和生产过程的各个环节都做得十分细腻和完善,从功能、设计到生产工艺等各个环节都考虑周到,从而极大地提高了产品的竞争优势,其直接能够带来销售业绩的提升。