深入解析电商ROI是什么意思及其重要性

深入解析电商ROI是什么意思及其重要性

首先我们看看在国内主流的电商平台为什么如此在力度。我们大概可以了解一下,目前国内大部分主流电商平台都是以付费的方式进行开启,以纯手游的形式为大家提供电商新玩法。

目前,我国的电商平台主要分为以下几类:

1.快销品(Hybrid)

属于在线为主,用户以在国内用户为主,数据流量、产品内容丰富的优秀品牌为主。我们在这里不谈为什么它不以付费的方式进行电商营销,只有少部分产品的运营玩法一定是可以玩出爆款的。

2.一些行业属性较强的线下品牌

通过发布一些门店商品进行广告投放,属于在线为主,通过观察一家店铺所覆盖的受众人群,通过分析粉丝人群的属性,进而可以分析出其销售群体的喜好,并以此制定营销活动。

3.视频类

通过剪辑一些视频或者一些短视频来进行宣传,属于在线为主,因为它们展现的内容更贴近于用户的真实需求,更能帮助用户解决问题。

那么作为国内最大的短视频平台,快销品市场部的负责人俞军亮也从这几个方面给出了他的观点。

首先,快销品的核心工作是把线下的流量渠道给推广出去。通过掌握渠道的规律,利用好每个流量入口来提高引流量,帮助公司快速收回成本。

其次,通过快销品企业的产品做相关营销,引导用户购买。这是目前快销品在整个互联网的主流玩法,但是需要掌握具体的规律。

最后,快销品会通过多种手段来开展线下活动,达到用户的留存、复购,对快销品的品牌建设和管理都是非常有帮助的。

4.拼团、分享红包

通过拼团、分享红包等形式,通过营造活动氛围,促使用户自发传播的一种活动方式,以及通过分享红包来刺激消费者,从而提高引流、拉新、转化的效果。

因此,作为流量入口的拼团、分享红包、分享红包等是目前产品中常见的引流形式,像拼多多的拼团红包,有了自己的红包系统,用户已经不需要通过别的渠道来获取自己想要的产品,就有了拼团的机会。

所以拼多多还是非常愿意尝试的。

5.社会化营销

社会化营销,简单来说就是通过一定的奖励机制,鼓励用户去分享、去传播,以及让更多的人帮助自己去做推广。从而提升产品的传播量。

比如:滴滴打车,用户只要在滴滴上通过拼单、红包、优惠券等方式,就可以邀请好友帮自己做推广。