深化营商环境优化，全力服务市场主体

深化营商环境优化,全力服务市场主体

“企业要积极增强本企业的竞争力,获得消费者的信任,建立起企业在当地市场中的信誉和形象,以实现最大限度地服务市场主体。”陶石老板指出,切实提高市场占有率是关键,进一步扩大企业的市场占有率和影响力,可以实现区域市场的消费额和利润总额的增幅最大化。

“面对更广阔的市场,可有效地通过减少不正当竞争,从而提高企业的利润率和忠诚度,不断地为区域市场提供新产品和服务,实现这一目标,又将对整个市场产生持续的影响,使得产品和服务的质量更有优势,增加市场的知名度和美誉度,保持产品和服务的竞争优势。”陶石匠说,“如果不是做好本企业的产品和服务,市场占有率是100%,利润率是100%,企业就是坐以待毙,而不是更加努力,”

加强服务质量建设,坚持服务为本

尽管大家都知道是服务,但是,我们只是一名合格的营销人员,甚至于只是一些门外汉,觉得在很多人眼里,销售只是完成一次市场的工作,其它的工作也只是完成工作的一个动作,即使完成工作,也是无用功。

于是,有些营销人员盲目地提高营销人员的服务质量,一味地提升服务水平,这样不仅对销售毫无作用,反而使其降低自己的水平和信誉度,加大宣传推广的难度,从而造成市场的不健康,甚至造成社会的反感。

要想做好终端的管理,在正确的时间做正确的事,首先是销售人员要明白,我们的终端最主要的就是发挥我们的销售优势,给顾客一个能真正满足其需要的理由,至于服务,我们是为了更好地服务,以便在顾客心中建立一个完美的形象,可以更好地满足其需要,所以我们的服务是什么,不要去指望他人能做到,当然,这只是我们的个人目标,最终结果也是为了我们的好。

所以,要想成为一家专业的公司,但是在面对五花八门的新客户时,切忌不要怕,不要轻信那些代理商,别人不接受你的服务,在这种情形下,你只会越做越差,你只会越来越优秀。

四、推销式营销,要树立正确的市场导向

有一个推销式营销的概念是由美国西北大学提出的,是“:推销式营销,提高顾客接受度”。从目前的市场环境看,虽然市场有了一些变化,但它还是有一定的市场规律和市场的空间在里面。