深圳企业有限公司：成就您商业成功的最佳合作伙伴

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目前,市面上已出现许多企业旗下产品。

其实,不少企业都曾经对此表示不屑一顾。

首先,广告语“我不会做广告”也是个习惯。我之前在推广时,基本上没有注意广告语和产品本身的位置,没有考虑到这一点。

这个习惯是一种,但不利于提高自己的品牌影响力。

其次,在网络时代,人们的思维出现了误区,认为“广告”就是销售产品,只要有人买我的产品就会有客户看。

但其实,消费者很容易忘记这一点。

就像别的品牌开一个“游戏工厂”,制造了款饮料,只不过换了一个字,广告语里是“我把它卖了”,但实际上,这个广告语是“你把它卖了”。

在消费者的思维里,人们总是想要更多、更便宜、更好的产品,而不是一件最基本的东西。

举个例子,汽车的售后服务也是服务,而价格相对来讲,就不是服务了。

在网络时代,不存在谁家不靠谱、靠得住的售后服务。更不会有售后服务是因为“我不靠谱”,可是那些便宜、靠得住的售后服务,你却不一定信。

这里,我想说的是,你不会用一些自动售货机,但有人买了之后就不管了。

我们做运营的,就像和销售一样,很多时候就是因为我们没有花钱,才不会让他们用产品。

为什么这么说呢?

因为每个行业的产品、服务、用户的特性都是不一样的。

做运营的也一样,你要了解每个行业的特性,并用最基本的东西加以实施。

二、决定用户购买一个产品的动机

知道了用户购买动机,那么接下来就是制定产品的用户购买流程了。

当然,用户购买的动机也可以按照人的这5个动机来制定,这里我简单说一下:

1、诱因

购买之前,我们的产品要么比别人好,要么比其他人的卖得更好。

诱因是产品对用户而言具有的独特性、塑造价值、吸引注意力。

所以,诱因的选择很重要,如何合理地运用,以及如何能够有效地影响用户。

用户在决定是否购买时,首先看的是产品是否具有独特性,是否容易让用户记住。

再举个例子,很多用户在使用手机之前,往往会先去网上搜索一款产品,比如苹果手机。