品牌故事营销：点燃用户情感的软文之道

说起“金句”,相信大多数人已经很熟悉了,不管是名人、名牌、政要,还是电影、歌曲,其情感要素总是能够被很好的捕捉到。

在软文写作中,企业品牌故事营销的概念也被提出来了。然而,如何打造一个“有温度、有情怀”的品牌故事,是很多企业在软文写作中面临的新问题。

那什么是“有温度”的品牌故事呢?

品牌故事,旨在告诉人们一个道理,无论是卖产品、卖服务还是打造品牌,人们总是希望“品牌故事”能够打动人们,并且让人“对品牌产生好感”。

让消费者对品牌产生好印象,并且愿意主动传播,就需要通过一系列的品牌故事,将品牌故事与品牌文化巧妙结合,从而引导消费者对品牌产生信任感,为产品销售打下良好的基础。

可以说,“有温度”的品牌故事是一把双刃剑,用得好则事半功倍;用得不好,会适得其反。

那么,怎样才能写出一篇有温度、有情怀的品牌故事呢?

一、寻找故事与品牌契合点

品牌故事一定要与品牌相契合,如果故事与品牌不匹配,那么这个故事就不会吸引到人,这也就没有意义。我们要找与品牌相契合的故事,通过故事激发出用户的情感共鸣,从而为产品销售打好基础。

那么,怎样才能找到契合点呢?

一、洞察用户心理,将故事“讲”到用户的心里去

我们可以通过数据研究用户的心理以及行为,将这些数据的用户画像综合起来,从中找出与品牌相契合的用户心理,进而写进去。

比如:某一款服装品牌是做时装屋的,当用户看到这样的文案时,一定会产生心理上的顾虑:“我要买一件这么贵的时尚服,怎么才能穿出这个贵气的衣服。