汽车软文营销素材：如何打造精准营销策略

汽车软文营销素材:如何打造精准营销策略

那究竟什么是精准营销策略?所谓精准营销策略,就是在精准定位产品目标群体的基础上,围绕顾客的消费心理,分析目标群体的消费需求和购买行为,从而引导目标顾客对企业产品的关注度和购买欲望。具体表现为:

1.让目标顾客主动买单

所谓精准营销策略,就是要让企业的产品或服务符合顾客的消费需求,使顾客能根据自己的需求来购买。要通过分析目标顾客的消费需求和购买行为来制定相应的产品策略。其主要包括以下几种情况:

(1)目标顾客群体中比较活跃的部分,即潜在客户。

(2)目标顾客对产品的熟悉程度。

(3)目标顾客的年龄、性别、职业、教育程度。

(4)目标顾客对产品的具体要求。

(5)目标顾客购买阶段的消费方式。

所谓细分目标市场,就是根据消费者购买习惯,进行有针对性的营销策略,以此吸引消费者购买产品或服务。一般而言,目标市场包括以下几种类型:

(1)对现有产品的改进或补充;

(2)购买新的产品或服务;

(3)对现有产品或服务的追加和更新;

(4)购买消费者购买的类别;

(5)使用新的产品或服务;

(6)购买以后的消费(或转包购买)和购后使用新产品或服务。

目标市场划分方法:

2.从消费者购买行为分析

消费者购买行为分析主要有五个基本步骤:

(1)选择消费者购买,以建立长期的利益关系;

(2)分析消费者购买的影响因素,考虑影响购买的主要因素;

(3)确定消费者购买行为,包括影响购买的各类因素、各类因素之间的关系、以及各因素对购买构成影响的影响。