用软文营销让你的衣服销售飞起

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我能帮到你吗?让你买买买!

不花“冤枉钱”,只要能便宜100元,你就是在打一场硬仗!

这个“价”就是人们心理价,它限定了你作为购物者会不会买贵的东西。

这个价的意思就是说,你买贵的东西,首先是因为你觉得太贵了,其次,也可能是觉得这东西太不一样了,第三,可能是担心太好卖了。

对此,我们可以通过写软文的方式,让别人“装”进来,以低价购买。

低价的东西,一般人不会有购买的欲望,我们可以通过“超低价”的方式,让消费者感觉到便宜的产品,带来高价值的“感觉”。

举个例子,百雀羚在双11的时候,喊出了“早上出来一杯,比买假货还便宜”。

这就是给消费者一个行动指令,让他们去行动。

文案的第2个功能是让消费者感觉到价值。

我们去看一个卖钢琴的广告,大家会觉得这个钢琴价格很低,甚至只有区区几十块钱,但是文案写的很“低”,“很物超所值”。

因为消费者有购买的需求,但是还不知道钢琴是怎么回事,需要经过什么才能学会琴的,这个时候写文案就要抓住这个需求。

我们不要想着那些很高端的产品,要学会洞察消费者背后的需求,让消费者感觉到你给他们提供的不是价格,而是价值。

比如:一双篮球鞋,如果只是说把鞋放进裤兜里,消费者没有使用的必要,而是说“脚可以自由穿”。

我们把这个文案重点定义为“为什么健身房的生意很好”,因为很多人其实并不知道它的价格,更多的是“感觉”。

因为健身房的生意很好,因为“身材很重要”,于是消费者可以这样做。