郓城软文营销方案：提升品牌价值，开启营销新纪元

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从消费者角度出发,如何把消费者的注意力集中到“谁喝、喝、买”上来?

、找准产品差异化,用特点凸显产品价值

在这个注意力严重过剩的年代,只要消费者对你有兴趣,你的产品就永远不会在短时间内吸引消费者注意。

也就是说,在竞争激烈的市场中,消费者在产生购买行为时,要提炼产品的独特卖点,与消费者进行沟通,把产品的核心价值以特别的形式展现出来。

比如海飞丝的重点:去屑、保护皮肤、清扬洗发水、海飞丝一镜到底、纯粹的去屑。

将这四点分析,总结为“从产品功能出发”、“从消费者角度出发”、“从产品的竞争角度出发”。

从功能出发,就是要让消费者知道,你是什么产品,有什么用。

如海飞丝海飞丝主要突出去屑、保护皮肤、去屑、柔顺发、草本等功能。

从消费者角度出发,就是要让消费者知道,你的产品可以为他们解决什么问题,产品能够解决哪些问题,有哪些效果。

如农夫山泉的包装水,主要是宣传“天然水”,有什么作用,消费者关心什么问题,需要什么样的包装。

再如当初史玉柱在讲脑白金定位的时候,就对产品进行了详细的说明,并且在媒体中刊登了相关文章。

有了这些内容和信息后,消费者对产品的信任立刻就建立起来了。

二、深挖用户需求,提升产品溢价

想要获得消费者的信任,那就要通过实实在在的内容去打动他们,通过实实在在的内容去打动消费者。

所以,你的产品如果不能让消费者信任,一切都是白搭。

你需要建立什么样的内容,让消费者产生信任,从而促进销售。