不止是饮料，更是情怀！解读娃哈哈营销推广软文背后的故事。

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年销售额超过100亿的百事可乐,是靠电视广告铺满中国市场的。从“百事可乐,新一代的选择”到“年轻一代的可乐”,从“人民的名义”到“为不同的人喝不同的可乐”,我们能看出品牌对于年轻人的重视程度有多高,以及百事可乐如何让自身在国内外消费市场做大做强,成为了“年轻一代的选择”。

去年,百事可乐把中国市场作为第二大市场,销量增幅达到21.2%,增幅达到30.1%。此后,百事可乐再次以其科技创新能力为市场正名,大力扩张了新的产品线。在第一季度的《纽约时报》评选中,百事可乐名列第一。

2019年,百事可乐在亚洲地区的销售额是58.7亿美元,同比增长6.9%。在中国市场,近四分之一的广告收入来自中国市场,为百事可乐占据60%的市场份额。

这是百事可乐在中国首次以世界杯为营销舞台进行大规模的传播,这个战役是百事可乐与中国足球“前方百事可乐”最经典的传播战役。在第二季度的《北京广播电视报》评选中,百事可乐占据了31.8%的市场份额,而百事可乐却在54%的市场份额排第二。

百事可乐这次的世界杯营销堪称经典的整合营销案例,让百事可乐的世界杯营销彻底成为一场成功的营销盛宴。

1.利用多种营销手段,传播产品理念,拉动销量

百事可乐将世界杯营销模式和《北京广播电视报》、《北京青年报》等现代媒体的主题进行了有效结合,并且利用“欢聚”、“赢球”、“挑战”等独具创意的营销活动,形成了百事可乐品牌传播的策略组合,实现了从产品为王到品牌为王的转变。

2.拓展销量,发掘潜在消费者

百事可乐将“欢聚”和“赢球”两个关键词进行了巧妙结合,以“会动的汽水”为瓶身,并配以可口可乐的LOGO,使每一瓶可乐都有了它独特的传播特性,在消费者心中树立起了“欢聚”和“赢球”的形象,借此达到了品牌推广的目的。同时,《北京广播电视报》在通过“送祝福”活动,将其活动相关的信息,全方位地传播给消费者。