如何计算整体ROI：完整指南

如何计算整体ROI:完整指南

1、计算平均ROI

指标:ROI(净值)/Review(流量)/ASO(竞价)

a、 首先,我们在计算指标时,需要选择一个比较合理的数值,比如100万,ROI是80,而要计算300万,因为量级在慢慢变大,以将量级降下来,达到最优临界点,即ROI低于100万,通常从这样一个角度出发,为了获取更多的流量,你需要采用一些比较有效的指标。

b、 有时候我们会遇到最常见的指标是ROI,也就是数值越大,溢价越高,而且计算会比较难,或者溢价很低,需要耗费大量的流量。

如果这些指标是同样的,那么我们就要去计算要衡量这个数据的占比,因为大概率时候我们才是需要提升溢价,才是这个数字越大,价值越大。

c、 接着,我们根据数据进行平均溢价,这时候需要的就是获取溢价空间。

这里给出计算流程:

a、 通过后台查询预算和ROI

b、 将流量转化为真实的KPI

c、 根据数据选择平均值作为成本

d、 当这个数值比较大的时候,我们可以用公式计算,可以是成本,可以是咨询量,也可以是下载量。

3、如果你选择单一的套路的时候,可以和上面提到的方式直接相关,也可以直接去匹配方式,具体的公式可以参照:

CPA={用户价值 – 用户成本 – 盈利 – 实现成本。

如果你是初阶或者需要验证的话,你可以直接去选择或者组合,或者利用同一个套路来获取溢价。

以上5个方法,每个不同的产品,不同的策略,当中有个自己的套路。

4、 关键词竞价和账户结构

每个产品从竞争力的角度来讲,都是一样的。

所以,我们就要去评估当前行业的竞争力。

比如说:一个是医疗行业,你的竞价是搜索,而搜索是电商,那么,点击价格肯定是均价高,如果均价是优化的话,你的转化率一定会好,你可以选择调高转化率的关键词,然后提升账户的整体优化。

从另外一个角度来讲,我觉得这两个核心的策略,也是和这个产品业务有关系的,即你的产品业务的关键词和账户结构相关。

首先,搜索业务的关键词一定是最有转化的词,就是要找到产品服务相关的词。